Tập trung vào “Who” trước “What”: Thay vì tập trung vào việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ, bạn tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ với những người có cùng sở thích và giá trị với bạn.
Sử dụng sở thích cá nhân để thu hút người khác: Chia sẻ những sở thích cá nhân của bạn để thu hút những người có cùng sở thích.
Cung cấp giá trị miễn phí: Cung cấp nội dung, tài nguyên và hỗ trợ miễn phí cho cộng đồng của bạn.
Xây dựng cộng đồng: Tạo ra một không gian nơi mọi người có thể kết nối và tương tác với nhau.
Xây dựng ảnh hưởng: Trở thành một chuyên gia trong lĩnh vực của bạn và xây dựng uy tín với cộng đồng của bạn.
Chuyển đổi: Khi bạn đã xây dựng được sự tin tưởng và uy tín, cộng đồng của bạn sẽ tự nhiên trở thành khách hàng của bạn.
Ưu điểm:
Khách hàng trung thành: Những người mua hàng từ bạn vì họ tin tưởng và ủng hộ bạn, chứ không chỉ vì họ cần sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Doanh thu bền vững: Doanh nghiệp của bạn sẽ có nguồn thu nhập ổn định từ cộng đồng những người hâm mộ và ủng hộ bạn.
Mức độ hài lòng cao của khách hàng: Những người mua hàng từ bạn sẽ hài lòng hơn vì họ cảm thấy như họ đang mua từ một người bạn chứ không phải từ một doanh nghiệp.
Nhược điểm:
Mất thời gian: Phải mất thời gian để xây dựng thương hiệu cá nhân và tạo dựng cộng đồng.
Cần sự kiên trì: Phải kiên trì cung cấp giá trị miễn phí và xây dựng mối quan hệ với cộng đồng của bạn.
Có thể không phù hợp với tất cả các doanh nghiệp: Mô hình này có thể không phù hợp với các doanh nghiệp cần bán sản phẩm hoặc dịch vụ trong thời gian ngắn.
Bạn có nên sử dụng Mô Hình Phễu Ngược?
Mô Hình Phễu Ngược là một chiến lược kinh doanh hiệu quả có thể giúp bạn xây dựng một doanh nghiệp bền vững và thành công. Tuy nhiên, mô hình này không phù hợp với tất cả mọi người. Nếu bạn là người làm việc vì đam mê, muốn chơi cuộc chơi dài hạn, và muốn tạo dựng một doanh nghiệp có tính tích lũy, kế thừa, thì Mô Hình Phễu
Ngược có thể là một lựa chọn phù hợp cho bạn.
Cách áp dụng Mô Hình Phễu Ngược:
Nếu bạn muốn áp dụng Mô Hình Phễu Ngược cho doanh nghiệp của mình, bạn cần thực hiện các bước sau:
Xác định đối tượng mục tiêu: Xác định những người mà bạn muốn thu hút vào cộng đồng của mình.
Xây dựng thương hiệu cá nhân: Chia sẻ những sở thích cá nhân của bạn và tạo ra nội dung có giá trị cho cộng đồng của bạn.
Tạo dựng cộng đồng: Tạo ra một không gian nơi mọi người có thể kết nối và tương tác với nhau.
Xây dựng ảnh hưởng: Trở thành một chuyên gia trong lĩnh vực của bạn và xây dựng uy tín với cộng đồng của bạn.
Chuyển đổi: Khi bạn đã xây dựng được sự tin tưởng và uy tín, cộng đồng của bạn sẽ tự nhiên trở thành khách hàng của bạn.
Kết luận
Mô Hình Phễu Ngược là một chiến lược kinh doanh mới nổi có tiềm năng thay đổi cách thức hoạt động của doanh nghiệp. Mô hình này tập trung vào việc xây dựng thương hiệu cá nhân và tạo dựng cộng đồng xung quanh bạn.
Trích bài của: Anh Dao
